Ressourcen


Hier finden Sie die Fact Sheets der wirtschafthochzwei-Episoden

Zum Erscheinungstermin ausgewählter Podcastfolgen finden Sie hier die Links für die Fact Sheets zum Theoriecheck.

-Episode XING, Fact Sheet zum Active Sourcing. Download

-Episode Kennzahlen, Fact Sheet zu Kennzahlen, ihrer Bedeutung, Vorteilen und Herausforderungen, Download


...rein subjektive Podcast-Empfehlungen

Was kann man so hören rund um Business und Co.?

Digital Kompakt (Link): sehr spannender und kompetenter Podcast zu vielen Aspekten der Digitalisierung. Sonderausgaben zu Medienthemen und manchmal auch Vertrieb.

a16z (Link): Podcast aus dem Valley, von  einer der führenden VC-Firmen der Welt --> Andreesen Horrowitz. Tw. schon arg nerdige Theman, man bekommt aber gut mit, was technisch demnächst so geht.

Recode Media (Link): breiter Rundumschlag zu Medien und Technik, gute und wirklich aussagefähige Personen in den Interviews.

Exchanges (Link): deutscher E-Commerce-Podcast, lange Folgen mit durchaus diskussionswürdigen Meinungen. immer spannend zu folgen und gar nicht scheu, eigene Meinungen zu präsentieren.

Online Marketing Rockstars (Link): wöchentliches Format zu allen möglichen Themen des digitalen Business: Marketing, Commerce, Technik, Finanzierung, etc. Klare Empfehlung, insb. die Interviews stechen immer heraus.

Smart Passive Income (Link): höre ich schon echt lange und kann mich immer wieder begeistern. Ganz viele Themen zu digitalen Geschäftsmodellen, wie man im online Erfolg haben kann, etc.


Buch-Empfehlungen - der Blick "hinter" die Seiten

The Power of Moments - Chip and Dan Heath



Special moments are needed - vielleicht kann man das Buch mit diesen 4 Worten gut anmoderieren oder sogar zusammenfassen.

Es sind immer die speziellen Momente, die unsere Erinnerungen bestimmen. Wir erinnern uns an den besonders schönen Sonnenuntergang im Urlaub - aber nicht an das immer gute Housekeeping. Wir erinnern uns an die Probleme mit dem Koffer auf dem Hinflug - aber nicht an die problemlosen Transfers auf der Insel.

Wenn es immer spezielle Momente sind, die Erinnerungen bestimmen - warum legen Unternehmen nicht mehr Wert darauf, diese Momente zu entwickeln? Chip und Dan Heath zeigen auf, wie man genau solche Momente schaffen kann.

4 zentrale Aspekte werden beleuchtet:

(1) ELEVATION: welche Momente können bewusst herausgehoben werden - wie schaffen wir die besondere Wahrnehmung dieses einen Moments
(2) INSIGHT: bei den speziellen Momenten realisieren wir die größeren Zusammenhänge, unsere Wahrnehmung der Welt "verändert" sich, es sind für uns einschneidende Momente
(3) PRIDE: bemerkenswerte und erinnerungswürdige Aspekte greifen die Menschen immer beim eigenen Stolz, bspw. wenn etwas gut funktioniert hat, die Pläne aufgehen oder auch Träume in Erfüllung gehen und
(4) CONNECTION: die speziellen Momente werden noch spezieller, wenn man sie mit anderen Menschen teilt, daher sind bspw. Gruppenerlebnisse so eindrucksvoll

Eine gute Möglichkeit zur Herstellung von besonderen Momenten ist das Durchbrechen der Routine ("breaking the script"). Wir fühlen uns am wohlsten, wenn wir Routine haben - aber wir sind am lebendigsten, wenn die Routine fehlt. So hebt man ausgewählten Momente heraus, diese werden mit neuen Situationen und Wissen belegt, die Menschen können sich beteiligen und haben als Gemeinschaft eine neue erinnerungswürdige Erfahrung gemacht.

Klasse Buch mit echten Insights, die zwar für das Business geschrieben sind - aber auch das Durchbrechen der Alltagsroutine anregen können - kann man in einen flotten Ritt durchlesen, durchwegs inspirierend ohne echte Längen!

Hier geht es zum Buch: The Power of Moments - gibt es noch nicht auf deutsch!


Pre-Suasion - A Revolutionary Way to Influence and Persuade



Die Überzeugung von Dritten beginnt bereits vor der eigentlichen Überzeugung - dies wird eindrucksvoll und mit vielen Beispielen belegt von Robert Caldini in Pre-Suade gezeigt.

Schaffen wir es, in sog. privilegierten Momenten ein richtiges Mindset bei unserem Gegenüber zu erzeugen, ist unsere Überzeugungskraft deutlich stärker. Beispiel gefällig: wir werden in der Innenstadt von einem Marktforscher angesprochen, ob wir kurz Zeit haben - normalerweise nur rd. 1/3 der Angesprochenen bleibt stehen. Werden wir aber als erste Frage nach unserer Hilfsbereitschaft gefragt "Kurze Frage - zählen Sie sich zu den hilfsbereiten Menschen?" - dann nehmen erstaunliche 77,3% der Angesprochenen an der folgenden Umfrage teil.

Den richtigen Fokus zu setzen und die passende Kausalität zu zeigen ist nach Cialdini ein wesentlicher Erfolgsfaktor für die Überzeugungskraft. Nicht die hervorstechenden Argumente überzeugen, sondern die Argumente, die für den Empfänger in eine logische Reihenfolge und Bedingheit gesetzt sind. Je stärker der Beweis geführt wird, desto überzeugender ist später die angebotene Lösung.

Kurz zum eben gezeigten Beispiel: natürlich zählen sich die meisten Menschen zu den hilfsbereiten Menschen - eine normale Antwort. Ich werde mit der ersten Frage darauf hingewiesen / in das entsprechende Mindset gebracht - direkt danach kommt eine Frage zu meiner Hilfsbereitschaft "haben Sie kurz Zeit" - und meine Reaktion lässt fast nichts anderes zu, als jetzt hilfsbereit zu sein.

So führt Cialdini durch eine Vielzahl an Ansätzen, die helfen können, die Überzeugungskraft der eigenen Argumente durch eine entsprechende "Umfeldgestaltung" zu stärken.

Ein eindrucksvolles Buch, was hilft, die Rahmensetzung für Entscheidungsfindung zu fördern. Allein wenn das Konzept des passenden Umfelds oder des passenden Auftakts beim Leser nach der Lektüre hängen bleibt - dann hat das Buch und die Forschung von Cialdini viel erreicht.

Klare Leseempfehlung!

Hier zum englischen Buch: Pre-Suasion

Hier die deutsche Version: Pre-Suasion - Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen


Was zeichnet besondere Personen aus?



Tolles und viele Einsichten vermittelndes Buch. Wenn Sie sich schon immer dafür interessiert haben, was besonders erfolgreiche oder unabhängige Personen auszeichnet, dann ist dies die notwendige Lektüre.

Adam Grant zeichnet wissenschaftlich abgesichert nach, was erfolgreiche und mutige Menschen so besonders macht. Wie wird man ein Original, wie schafft man es, eigene kreative Ideen umzusetzen - alle Fragen werden leicht lesbar und hoch-informativ beantwortet.

Sehr zu empfehlen - trotz des etwas sperrigen Themas super-einfach zu lesen!

Hier zum Buch: Originals: How Non-Conformists Move the World


The One Thing - Ein Buch verändert Ihre Arbeitshaltung!



Selten ein Buch mit einer so simplen aber eingängigen Message gelesen.

Es gibt immer genau nur eine Priorität, die Sie umsetzen müssen . dann bewegen Sie sich nach vorn. Dabei geraten vielleicht manche Dinge unter die Räder - aber wer vorankommen möchte, kann nicht alle Dinge gleichzeitig bewegen.

Klasse Buch für Jeden, der sich immer schon gewundert hat, wie man mit den großen Themen des Berufs- und Privatlebens vorankommen kann - Lesen!

Hier zum Buch: The One Thing: The Surprisingly Simple Truth Behind Extraordinary Results


Zero to One - schaffe ein neues Monopol!



Peter Thiel ist ein gefeierter Unternehmer und VC-Geber aus dem Silicon Valley. Als Gründer von Paypal und Finanzier diverser Start Ups blickt er auf eine breite Erfahrung zurück und teilt dieses und mehr in diesem Buch.

Die Kritiken fallen sehr unterschiedlich aus - und so geht es auch mir. einerseits wirklich gute Ideen ("versuche Neues zu erschaffen - gehe von 0 auf 1 und versuche nicht immer nur Erprobtes zu globalisieren von 1 auf n).- andererseits auch im späteren Verlauf fast pseudo-psychologische Diskussionen von Situationen des Unternehmertums.

Es bleiben ein paar zentrale Thesen: 0 auf 1, kreative Monopole sorgen für Weiterentwicklung und nicht Stillstand und unvollkommenen Märkten, der Wettbewerb frisst die Erträge auf, die Unternehmen für Innovationen benötigen. Und es bleiben auch ein paar Fragen und Kopf-Schüttler.

Daher: selbst lesen und ein eigenes Bild machen! Lesenswert ist es auf alle Fälle. Nach Lektüre des Buchs ist man definitiv schlauer!

Hier zum Buch: Zero to One: Notes on Start Ups, or How to Build the Future


The Knowing-Doing Gap - eine einzigartige Studie



Es ist eigentlich erstaunlich, dass das Thema dieses Werkes so selten untersucht wird: "How smart companies turn knowledge into action" - oder (etwas provozierender formuliert): "Warum alle wissen, was zu tun ist, aber niemand handelt?"

Wer jemals in einem Konzern arbeiten durfte oder mit Konzernstrukturen konfontiert war, wird dieses Phänomen kennen: alle wissen, was gemacht werden müsste, jedoch wandelt niemand diesen Konjunktiv "müsste" in "wir machen" um. Das ist jetzt natürlich "schwarz/weiß" beschrieben, jedoch kennt man das Verharren in alten Positionen und Strukturen.

Die Autoren haben sich diesem natürlich auch in kleineren Unternehmen vorzufindendem Thema angenommen und eine groß angelegte Studie in den USA aufgesetzt. Und dadurch konnten Sie verschiedene Aspekte identifizieren, die typisch sind für die angesprochene Verharrungs-Situation. Diese werden analysiert, diskutiert und es werden auch Lösungsansätze entwickelt.

Ich möchte jetzt in dieser kurzen Rezension den Ansätzen und Lösungen nicht vorweg greifen und kann daher jedem die Lektüre dieses Buchs sehr ans Herz legen. Man erkennt sich, vielleicht sein Unternehmen oder auch nur spezielle Situationen sofort wieder und es macht wirklich Freude, sich mit dem Buch zu beschäftigen. Und es hat natürlich auch den Nebeneffekt, dass man ein Rüstzeug erhält, sich mit diesen Situationen auseinander zu setzen.

Hier zum Buch: The Knowing-Doing Gap: How Smart Companies Turn Knowledge into Action


A Sense of Urgency - so bekommt man die Dinge zum Laufen



Allein der Titel ist eine Wohltat - er beschreibt in nur einem Satz, wie man im Geschäftsleben die Dinge in Bewegung setzen kann. Und dies ist vielfach die große Herausforderung: wie kann man Veränderung in Gang bringen.

John P. Kotler beschreibt für dieses Thema 4 grundlegenden Taktiken: (1) Bring the outside in, (2) Behave wirth urgency every day, (3) Find opportunities in crises, (4) Deals with NoNos. Er beschreibt dabei in sehr eingängiger und leicht verständlichem Business English, wie man die internen Strukturen aufbricht und eine neue Kultur des "Machens" etablieren kann.

Ein aufrüttelndes Buch für alle, die sich nicht mit dem ständigem "Drüber-Reden" zufrieden geben wollen, sondern gern das Ruder des Handelns wieder aufnehmen wollen.

Ein klare Leseempfehlung!

Hier zum Buch: A Sense of Urgency


ReWork - Manifest für neue Arbeitswelten



Wer Lust hat, eine visionäre Streitschrift für eine neue Kultur des Arbeitens und des Startens zu lesen, kommt an ReWork nicht vorbei. Mittlerweile auch in deutsch erschienen, formulieren die Autoren viele denkwürdige Ideen und Ansätze, die jedes Business und deren Gründer, Manager, Vordenker, Mitstreiter, etc. zumindest zum Denken herausfordern.

Eigentlich auf den ersten Blick eine leichte Kost - aber wer sich darauf einlässt, wird die Chance haben, einmal an dem Business zu arbeiten und nicht nur im Business!

Hier zum Buch: ReWork: Change the Way You Work Forever


The Checklist Manifesto - Strukturierung von Unternehmen und Abläufen



Atul Gawande - Top-Mediziner aus Boston und hochgeachteter Redner und Autor bricht mit dem Checklist-Manifesto eine Lanze für strukturiertes Arbeiten.

Klingt sehr profan, ist es eigentlich inhaltlich auch, besitzt jedoch eine enorme Relevanz für Unternehmen. Denn: die wichtigsten und schwierigsten Arbeiten der Welt wurden und werden immer auf Basis von Checklisten ausgeführt: medizinische Operationen, Fliegen von Verkehrsflugzeugen oder die Bemannte Raumfahrt: die Abläufe besitzen einen dermaßenen Komplexitätsgrad, dass eine einfach strukturierte Liste die Berücksichtigung aller Elemente, Faktoren und Handschritte sicherstellt.

Und warum wenden wir so etwas nicht im Unternehmen an? Warum schaffen wir es so selten eine Prozess-Sicherheit durch die Anwendung von Verfahrensanweisungen und Checklisten sicherzustellen? Atul Gawande widmet sich diesem Thema und zeigt auf, wo die enormen Vorteile der Nutzung von Checklisten liegen und er hält daduch ein nahezu flammendes Plädoyer für die Strukturierung von Abläufen jeglicher Natur.

Hier zum Buch: The Checklist Manifesto: How To Get Things Right


Newsletter für den verstopften Posteingang

Empfehlenswerte Newsletter zum E-Commerce

Es gibt im Internet das geflügelte Sprichwort, dass eine Möglichkeit im und mit dem Internet Geld zu verdienen ist, über Möglichkeiten des Geldverdienens im Internet zu berichten. Vor diesem Hintergrund konnten sich verschiedene Informationsdienste und Newsletter etablieren, die täglich über die wichtigsten Trends in der deutschsprachigen und internationalen Internetwirtschaft berichten.

Folgende Newsletter kann ich dabei empfehlen:

Etailment
: Informationsangebot von Deutschen Fachverlag. Herrlich kritisch und sekptisch, wenig werbisch, oft sehr diskussionsfreudig - aber täglich lesenswert. Hier geht es zur Online-Seite mit der Anmeldemöglichkeit --> www.etailment.de

Mobilbranche: alle wesentlichen Informationen zu Entwicklungen des Mobile Commerce und Mobile Marketings. Täglich mittags, kurz und bündig informiert. --> www.mobilbranche.de

Exciting Commerce: Jochen Krisch hat es geschafft, sich in wenigen Jahren zu einer der verlässlichsten Quellen der E-Commerce-Neuigkeiten emporzuschreiben. Oftmals gute und umfangreich dokumentierte Nachrichten - sehr informativ und lesenswert. EIn Sonderthema wird einmal die Woche in der Übersicht behandelt: die Entwicklungen im Buchmarkt. -->www.excitingcommerce.de

Techcrunch: ich glaube, bei dem Informationsdienst Techcrunch handelt es sich im die vielleicht am längsten am Markt tätigen Bloggger rund um das E-Business. Mittlerweile natürlich professionalisiert und auch kommerzialisiert - bietet die Webseite und der Newsletter jedoch immer noch "the hottest stuff" aus dem Silicon Valley. Nicht nur lesenswert, sondern eigentlich Pflichtlektüre für alle, die sich im E-Business umtun wollen. --> www.techcrunch.com